Lead Generation

Lead Generation (Leadgenerierung) bezeichnet alle Marketing-Maßnahmen, die potenzielle Kunden (Leads) identifizieren und deren Kontaktdaten gewinnen - typischerweise Name, E-Mail, Telefon und Unternehmen. Ein Lead ist jemand, der Interesse an Produkt oder Dienstleistung gezeigt hat (durch Download, Formular, Anfrage) und nun vom Vertrieb kontaktiert werden kann.

Typische Lead-Generation-Taktiken: Content-Marketing mit Gated Content (Whitepaper, E-Books gegen E-Mail-Adresse), Landing Pages mit Kontaktformularen, Webinare, Newsletter-Anmeldungen, kostenlose Tools/Rechner, Social-Media-Kampagnen mit Lead-Ads und SEO für transaktionale Keywords ("Webdesign Angebot"). Die Website ist oft der zentrale Lead-Generation-Kanal.

Lead Quality ist wichtiger als Quantität. Ein Marketing Qualified Lead (MQL) hat Interesse gezeigt, ein Sales Qualified Lead (SQL) ist kaufbereit. Lead Scoring bewertet Leads nach Kriterien (Budget, Entscheidungsmacht, Bedarf, Zeitrahmen). CRM-Systeme (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) verwalten Leads und automatisieren Follow-ups. Für B2B-Unternehmen und Dienstleister ist systematische Lead Generation der wichtigste Wachstumshebel.